做销售的经常要用到的就是各种销售表格,在月底的时候需要做下个月的月销售计划表,小编为大家整理了这款月销售计划表模板,包括产品名称、销售目标、本月总目标和实际达成等内容,掌握详细的月销售情况。
销售计划分类
1、时间
根据时间长短可分为周销售计划、月度销售计划、季度销售计划和年度销售计划等
2、范围
从范围大小可分为企业总体销售计划、分公司(部分)销售计划和个人销售计划等
3、市场区域
根据市场区域可分为整体销售计划、区域销售计划。
区域一般按照大区、省区、地方、县市和乡镇等行政区域来划分,也可根据实际销售范围和统计区域来划分
4、企业
根据企业不同分为生产企业销售计划、零售企业销售计划和流通计划销售计划等。
月销售额计算方法
1、送货制
对于送货制,是在与运输部门办好运输手续就开始计算销售额,这种的送货制相较于每个月计算月销售额更为麻烦,每日的送货量计算清楚,获得每日的销售额,最后在月底时计算这个月的总销售额。
2、采用提货制的产品
提货制与送货制有一定的相似之处,不同的在于这是提货的产品,店家与供货商商量好货物的种类与产品,并办理好结算手续,这与送货制是类似的,店家提货时就要求开出提货单,这单据开出后即可算出销售额,在月底进行相加,就是这个月的总销售额。
3、采用分类产品计算
这个方法对于各类超市而言比较繁琐,适用于小型的商店或者小卖部。将各种产品进行分类,其次按照分类进行计算各类产品的售出数量,例如,按照产品的生活用品,各类食品,女性用品等进行分类,在购买时统计数量,最后结算每日销售额。还有就是按照人的年龄来分,这就表示将人分为了五个阶段,婴幼儿时期,儿童时期,青少年时期,青壮年时期,中老年时期,分区域购买,最后结算各个区域的销售额,并在月底进行汇总结算。
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