销售预算表模板是一套基于excel制作的销售预算表格模板,该模板包含了销售预算表和预计现金收入表两大部分,预算有助于保持销售额、销售成本与计划结果之间的平衡,有了该表格模板,可以帮助大家更好地制作销售预算表,提高工作效率。
模板展示
预算说明
预算使销售机会、销售目标、销售定额清晰化和集中化;
预算计划出为达到目标的合理费用投入;
预算有助于促使各职能部门协调合作;
预算有助于保持销售额、销售成本与计划结果之间的平衡;
预算提供了一个评估结果的工具;
预算通过集中于有利可图的产品、市场区域、顾客和潜在顾客而使收益最大化。
预算用法介绍
1、最大费用法
这种方法是在公司总费用中减去其他部门的费用,余下的全部作为销售预算。这个方法的缺点在于费用偏差太大,在不同的计划年度里,销售预算也不同,不利于销售经理稳步的开展工作。
2、销售百分比法
用这种方法确定销售预算时,最常用的作法是用上年的费用与销售百分比,结合预算年度的预测销售量来确定销售预算。另外一种作法是把费用的销售百分比进行加权平均,其结果作为预算年度的销售预算。这种方法,往往忽视了公司的长期目标,不利于开拓新的市场,比较适合于销售市场比较成成熟的公司。同时,这种方法不利于公司吸纳新的销售人才,因为从和长远来看,吸引有发展潜力的销售人员对公司的长期发展是必不可少的,但这种方法促使销售经理只注重短期目标,而忽视对公司具有长期意义的人的培养。
3、同等竞争法
同等竞争法是以行业内,主要竞争对手的销售费用为基础来制订的。同意用这种方法的销售经理都认为销售成果取决于竞争实力,用这种方法必须对行业及竞争对手有充分的了解,做到这点需要及时得到大量的行业及竞争对手的资料,但通常情况下,得到的资料是反映以往年度的市场及竞争状况。用这种方法,分配销售预算,有时不能达到同等竞争的目的。
4、边际收益法
这里的边际收益指每增加一名销售人员所获得的效益。由于销售潜力的是有限的,随着销售人员的增加,其收益会越来越少,而每个销售人员的费用是大致不变的,因此,存在一个点,再增加一个销售人员,其收益和费用接近,再增加销售人员,费用反而比收益要大。边际收益法要求销售人员的边际收益大于零。边际收益法也有一个很大的缺点,在销售水平、竞争状况和市场其他因素变化的情况下,确定销售人员的边际收益是很困难的。
5、零基预算法
在一个预算期内一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必须的费用,并且对这此活动进行投入产出分析,优先选择那些对组织目标贡献大的活动。这样反复分析,直到把所有的活动按贡献大小排序,然后将费用按照这个序列进行分配。这样有时贡献小的项目可能得不到费用。另外,使用这种方法需经过反复论证才能确定所需的预算。
6、任务目标法
任务目标法是一个非常有用的方法。它可以有效地分配达成目标的任务。
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